شركة الفيصل AI تعلن عن توفر وظيفة مدير تطوير الأعمال (Business Development Manager)

 أعلنت شركة الفيصل AI عن توفر وظيفة مدير تطوير الأعمال (Business Development Manager) للعمل بمدينة الرياض، وذلك لقيادة النمو التجاري للمنصة وبناء الشراكات الاستراتيجية مع الجهات الحكومية والقطاع الخاص.

نبذة عن الشركة

الفيصل AI هي منصة سعودية متخصصة في الذكاء الاصطناعي القانوني، طورتها شركة RefArabia، وتعتمد على قاعدة معرفية تضم أكثر من 1.1 مليون وثيقة قانونية سعودية تشمل الأنظمة واللوائح والأحكام القضائية والقرارات والدراسات القانونية، بهدف تقديم استشارات وتحليلات قانونية دقيقة مدعومة بالذكاء الاصطناعي.

نبذة عن الوظيفة

تبحث الشركة عن مدير تطوير أعمال يمتلك عقلية قيادية وشغفًا بالنمو التجاري، لقيادة توسع المنصة داخل المملكة العربية السعودية، من خلال تطوير استراتيجيات المبيعات، وإدارة العلاقات مع العملاء، وبناء الشراكات، وتحقيق مستهدفات الإيرادات.

المهام والمسؤوليات

• إعداد وتنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال بما يحقق أهداف النمو السنوية.
• قيادة جهود استقطاب العملاء وتحويل الفرص التجارية إلى عقود.
• بناء وإدارة شراكات استراتيجية مع:
  • مكاتب المحاماة.
  • الإدارات القانونية.
  • الجهات الحكومية.
  • الهيئات التنظيمية.
  • الشركات الكبرى.
• إدارة دورة المبيعات كاملة (End-to-End Sales Cycle) من البحث عن العملاء وحتى توقيع العقود وإتمام عملية الانضمام.
• تقديم عروض تعريفية واحترافية للمنصة (Product Demonstrations).
• قيادة المفاوضات التجارية وإعداد العروض المالية والعقود بالتعاون مع الفريق القانوني.
• بناء شبكة علاقات مع كبار التنفيذيين وصناع القرار.
• تمثيل الشركة في المؤتمرات والمنتديات والمعارض القانونية والتقنية.
• التعاون مع فرق التسويق والمنتج لنقل احتياجات العملاء وتطوير الخدمات.
• استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لمتابعة الفرص وإعداد التقارير.
• متابعة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) الخاصة بالإيرادات والعملاء الجدد ومعدلات التحويل.
• قيادة فرق مبيعات الاشتراكات الفردية (Retail Sales) ومبيعات المؤسسات (Enterprise Sales).
• إعداد توقعات المبيعات (Sales Forecasts) وخطط التوسع ورفع التقارير للإدارة التنفيذية.

المؤهلات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في:
  • تطوير الأعمال.
  • أو المبيعات.
  • أو إدارة الحسابات الرئيسية.
• سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وإبرام الصفقات وبناء الشراكات.
• خبرة في بيع حلول SaaS أو البرمجيات أو الخدمات التقنية أو الخدمات المهنية.
• يفضل وجود خبرة في LegalTech أو RegTech أو حلول الذكاء الاصطناعي.
• مهارات عالية في التفاوض والإقناع وإدارة العلاقات طويلة الأمد.
• خبرة في مبيعات المؤسسات (Enterprise Sales) ومبيعات الأفراد (Retail Sales).
• خبرة في إعداد العروض التجارية والعروض التقديمية.
• إجادة استخدام أنظمة CRM مثل HubSpot أو Salesforce.
• مهارات قوية في التخطيط، وتحليل البيانات، وإدارة الوقت.
• إجادة اللغة العربية واللغة الإنجليزية بمستوى احترافي.

يفضل أن يمتلك المرشح

• شبكة علاقات قوية داخل القطاعات القانونية والتجارية والصناعية والحكومية في المملكة.
• القدرة على الوصول إلى الشركاء في مكاتب المحاماة وكبار التنفيذيين وصناع القرار.

مقر العمل

• الرياض – المملكة العربية السعودية.

طريقة التقديم

عبر الرابط التالي: ‏اضغط هنا