أمازون ويب سيرفيسز (AWS) تعلن عن وظيفة مدير حسابات مؤسسات أول للسعوديين في الرياض

 أعلنت أمازون ويب سيرفيسز Amazon Web Services (AWS) عن توفر وظيفة شاغرة بمسمى مدير حسابات مؤسسات أول ضمن فريق MENAT Enterprise Greenfield، للعمل في مدينة الرياض، والوظيفة مخصصة للسعوديين.

المسمى الوظيفي

مدير حسابات مؤسسات أول (Senior Enterprise Account Manager).

مكان العمل

الرياض، المملكة العربية السعودية.

نوع الدوام

دوام كامل.

نبذة عن الوظيفة

تتمحور الوظيفة حول إدارة وتطوير حسابات عملاء المؤسسات، ودعم رحلة التحول الرقمي لديهم من خلال حلول وخدمات AWS السحابية، إلى جانب بناء علاقات مع كبار التنفيذيين وقادة تقنية المعلومات وأصحاب المصلحة لدى العملاء.

ويعمل شاغل الوظيفة على زيادة استخدام خدمات AWS، وتنمية الإيرادات والحصة السوقية، وبناء علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية.

أبرز المهام الوظيفية

• قيادة مبادرات التحول الرقمي من خلال التواصل مع كبار التنفيذيين وقادة تقنية المعلومات والفرق الفنية والتجارية لدى العملاء.
• تمثيل مجموعة منتجات وخدمات AWS أمام عملاء قطاع المؤسسات.
• زيادة الإيرادات والحصة السوقية ضمن مجموعة محددة من الحسابات.
• تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية.
• إعداد وتنفيذ خطط لتوسيع استخدام خدمات AWS لدى العملاء.
• إدارة عدد من حسابات العملاء بشكل متزامن واستراتيجي.
• تقديم عروض قيمة مقنعة حول منتجات وخدمات AWS.
• تسريع تبني العملاء للحلول من خلال استراتيجيات مبيعات فعالة وخطط دخول إلى السوق.
• بناء وإدارة مسار قوي للفرص والمبيعات.
• التعاون مع الشركاء لتوسيع الوصول وزيادة اعتماد حلول AWS.
• إدارة مفاوضات العقود.
• بناء علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية.
• العمل على ضمان رضا العملاء وتحقيق أهدافهم التجارية والتشغيلية.

المؤهلات والمتطلبات الأساسية

• خبرة 7 سنوات فأكثر في المبيعات المباشرة أو تطوير الأعمال.
• خبرة في أسواق البرمجيات أو الحوسبة السحابية أو البرمجيات كخدمة (SaaS).
• خبرة في البيع والتعامل مع كبار التنفيذيين وصناع القرار.
• خبرة في التقنيات التحولية، بما في ذلك الحوسبة السحابية وإنترنت الأشياء وذكاء الأعمال وتحليل البيانات.
• القدرة على تطوير حسابات العملاء المحتملين والوصول إلى المستويات التنفيذية العليا لتحديد فرص أعمال جديدة.
• مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي مع الجماهير التقنية وغير التقنية، بما في ذلك القيادات العليا.

المؤهلات المفضلة

• خبرة أو خلفية في الهندسة أو علوم الحاسب أو نظم المعلومات الإدارية.
• القدرة على التواصل بوضوح واختصار مع القيادات وأصحاب المصلحة والفرق متعددة التخصصات.
• الحصول على شهادة AWS بالمستوى الاحترافي، أو درجة البكالوريوس في أحد التخصصات ذات الصلة، مثل:
  • إدارة الأعمال.
  • المالية.
  • الاقتصاد.
  • علوم الحاسب.
  • علم البيانات.
  • الهندسة.
  • أو تخصص ذي صلة.
• تُعطى الأفضلية للمتحدثين باللغة العربية.

الفئة المستهدفة

بحسب المسمى الوظيفي المعلن، فإن الفرصة مخصصة للسعوديين.

رقم الوظيفة

A3195497

طريقة التقديم

عبر الرابط التالي: اضغط هنا

الأسئلة الشائعة

ما المسمى الوظيفي المعلن؟

مدير حسابات مؤسسات أول (Senior Enterprise Account Manager).

أين يقع مقر الوظيفة؟

في مدينة الرياض.

هل الوظيفة مخصصة للسعوديين؟

نعم، يشير عنوان الإعلان إلى أنها مخصصة للسعوديين.

كم سنة من الخبرة مطلوبة؟

يشترط توفر خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات المباشرة أو تطوير الأعمال في مجالات البرمجيات أو الحوسبة السحابية أو SaaS.

هل الخبرة التقنية مطلوبة؟

نعم، تتطلب الوظيفة خبرة في التعامل مع التقنيات الحديثة، مثل الحوسبة السحابية وإنترنت الأشياء وذكاء الأعمال وتحليل البيانات.